今年以來，二分公司堅持以市場開發(fā)為龍頭，主動出擊，摒棄“等、靠、要”思想，截至12月9日累計新簽合同12個，合同額比去年同期提升315%。一季度到四季度開發(fā)任務(wù)量穩(wěn)步提升，特別是11月份，連續(xù)中標(biāo)4項工程，合同總額3.4億元，開發(fā)勢頭越來越好，為分公司發(fā)展引來了源頭活水。

明確開發(fā)方向舉措。分公司深刻分析研究國家“十四五”規(guī)劃、關(guān)注政府相關(guān)政策，明確開發(fā)方向和重點為新型工業(yè)、醫(yī)療、職業(yè)教育、基礎(chǔ)設(shè)施提升、糧食倉儲等領(lǐng)域的項目。在疫情之下的非常時期，市場開發(fā)壓力比往年更大，面臨困難更多，分公司堅持“防控疫情、開拓市場”兩手抓、兩不誤，履職盡責(zé)，通過網(wǎng)上投標(biāo)、視頻會議和快遞郵寄等方式，高質(zhì)量完成了工作。

無懼艱難勇闖市場。分公司把市場開發(fā)作為一把手工程實施，分公司經(jīng)理、黨總支書記、主管開發(fā)工作的副經(jīng)理、開發(fā)科科長等人員，兩三人分組，制定每月的跟蹤計劃，緊盯目標(biāo)市場，積極做好聯(lián)系洽談跟蹤。邢臺廣宗經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)配套基礎(chǔ)及榮盛科創(chuàng)園項目,分公司持續(xù)跟蹤了半年之久，疫情緊張時電話溝通聯(lián)系，疫情稍放開時就立即趕赴當(dāng)?shù)?，與對方建立足夠的信任，過程中組織專業(yè)人員進(jìn)行考察研究，細(xì)摳方案細(xì)節(jié)，最終提交了高質(zhì)量的施工方案順利中標(biāo)。分公司在對接晉州市人民醫(yī)院項目時得知已確定承建單位時，分公司沒有輕易放棄，而是借此深入了解當(dāng)?shù)毓こ绦畔?，后續(xù)經(jīng)過多次溝通協(xié)調(diào)和激烈的公開競標(biāo)，成功中標(biāo)晉州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施提升改造一經(jīng)一街EPC項目。

穩(wěn)固拓展區(qū)域市場。做好既有云南、河南等區(qū)域客戶維護(hù)，指定專人負(fù)責(zé)，密切日常聯(lián)系溝通，做好公司宣傳推介工作，搜集當(dāng)?shù)仨椖啃畔?。加大新區(qū)域市場開發(fā)力度，果斷進(jìn)軍安徽、四川糧食倉儲領(lǐng)域，積極對接大業(yè)主，與中央中儲糧等單位洽談合作事宜，8月中旬中標(biāo)中儲糧蚌埠直屬庫“退市進(jìn)園”智能倉儲EPC項目，合同造價3.5億元，分公司進(jìn)一步擴(kuò)大了“朋友圈”。

踐行以現(xiàn)場保市場。加大項目管理力度，分公司承建的鹿泉曲寨水泥廠、礦峰水泥廠等項目施工質(zhì)量、安全、服務(wù)均得到業(yè)主的高度認(rèn)可和信賴。11月份，分公司憑借精湛的技術(shù)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和良好的信譽(yù)以及與建設(shè)單位搭建好的合作橋梁，再一次順利承攬了同一業(yè)主的曲寨靜脈產(chǎn)業(yè)園、天匯產(chǎn)業(yè)園標(biāo)準(zhǔn)化廠房、天匯產(chǎn)業(yè)園辦公樓及公寓等工程。（二分公司）