3月2日下午，公司在三樓會議室組織召開2023年度首次市場開發(fā)工作會議。公司黨委副書記、總經(jīng)理唐志強，副總經(jīng)理張新煜、總經(jīng)濟師姚勝強，法律事務(wù)部、市場開發(fā)部，分公司經(jīng)理或書記（含區(qū)域分公司）、市場開發(fā)科科長，共計43人參加會議。會議由市場開發(fā)部部長左威主持。
會上各分公司首先就今年1、2月份市場開發(fā)情況、存在的不足等進行了匯報，并明確了2023年市場開發(fā)計劃與思路、開發(fā)的重點與難點，以及重點跟蹤項目、全年項目開發(fā)措施。結(jié)合招投標(biāo)過程中出現(xiàn)的問題，相關(guān)部室分別從成本測算、相關(guān)法律法規(guī)、合同洽談等方面做出具體要求。公司領(lǐng)導(dǎo)對全年市場開發(fā)工作做出要求和部署。
唐志強強調(diào)，一是要謀劃、樹立新的拳頭產(chǎn)品，積極做好開發(fā)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，充分展現(xiàn)公司的品牌、實力。二是要強化現(xiàn)場保市場理念、履約意識，提高工期效益，做好二次開發(fā)。三是要樹立開發(fā)信心，充分發(fā)揮公司特級資質(zhì)及設(shè)計雙甲級資質(zhì)等優(yōu)勢，加大EPC項目的跟蹤力度。堅持大項目、大市場、大業(yè)主方向不動搖。四是要做好海外市場布局，充分利用公司海外施工經(jīng)驗，做好海外工程的市場調(diào)研，做好成本策劃，積極承接海外工程，確保海外市場份額。五是要利用好技術(shù)措施，進行降本。六是要不斷增強緊迫感、責(zé)任感和榮譽感，調(diào)動一切積極因素，跑步前進，全力突擊，切實做到全員開發(fā)。
張新煜指出，一是分公司經(jīng)理、書記要提高對市場開發(fā)工作的重視程度，保持開發(fā)韌勁。二是以省外辦事處為契機增加市場對接點，提高公司在當(dāng)?shù)氐闹取Ｈ羌訌姮F(xiàn)場保市場。分公司要對項目班子進行深度的開發(fā)培訓(xùn)，將相關(guān)內(nèi)容宣貫、指導(dǎo)到位。四是認真貫徹落實“全員開發(fā)獎勵辦法”，用好公司的政策，充分調(diào)動職工積極性。五是開發(fā)作為一個系統(tǒng)的工程，要從履約、現(xiàn)場管理、成本管理、現(xiàn)場保市場等方面，作為2023年的開發(fā)謀劃方向。
姚勝強提出，一是投標(biāo)前成本測算要科學(xué)、合理，具有前瞻性，要立足分公司實際情況，提高其準確性。二是各分公司要加強對招標(biāo)文件及施工合同潛在風(fēng)險的把控，深挖施工合同中的風(fēng)險點，并將風(fēng)險做為合同交底的內(nèi)容重點提示項目部。三是投標(biāo)過程中要考慮安全文明施工費的計取及支出的合理性。四是分公司要深化、細化未中標(biāo)原因分析，從經(jīng)濟標(biāo)層面分析所有投標(biāo)單位報價，總結(jié)經(jīng)驗，為下次投標(biāo)提前布局，從而提高中標(biāo)率。（市場開發(fā)部）
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